本文摘要：深圳山寨机与中国手机产业的爱恋相杀史。

深圳山寨机与中国手机产业的爱恋相杀史。]article_adlist-->　　作者 Cao Holmes　　编者按：改革开放以来，深圳享有一系列“量身定做”的政策导向，让这里演化成中国创意的代表。

《中国青年报》曾评论：“当我们必须一把尺子来取决于当代中国的精神刻度时，深圳是最毫无疑问义的选项之一。”　　四十年来，“深圳精神”沦为了中国科技创新者的精神灯塔。如今，粤港澳大湾区早已成型，从经济特区到同步区域，“深圳价值”正在传送给更好的创意先锋与企业，充分发挥协同效应，构建合作共赢。

　　PingWest品玩将从辨别深圳经济特区40年的脉络应从，描写这些年有一点铭记的创意故事，牵头代表性创意企业与人物，挖出深圳创意的共性，以及代表新时代的深圳新一代力量。　　如果你是一名80/90后，那么对于“山寨机”这个名词你一定会深感陌生。

　　有人说道，山寨机时代是中国智能手机产业的一个白历史，然而如果纵观整个中国手机产业发展史，只不过山寨机是这条历史链条中的一部分，爱恋相杀无法割舍。山寨机　　序幕　　深圳华强北与山寨手机的故事还要从20世纪末深圳特区正式成立之初想起。　　早在1979~1980年深圳经济特区筹划期间，电子产业之后早已沦为深圳来料加工贸易的主要产业，来自香港和内地的电子产业资源源源不断地向华强北附近投向。

赛格电子器材设施市场　　到1995年，深圳国际电子城专业市场月开业。随后万商、大百汇、和赛格等陆续开业，华强北逐步沦为中国南方仅次于的电子产品生产及杂货零售中心。彼时混迹于华强北的外国创业者堪称坦言，“在硅谷必须两个月搞定的400个元器件，在华强北一天之后能归位”，也正因如此，深圳华强北渐渐被誉为“中国硅谷”。

20世纪90年代中期的华强北　　1998年，由于深圳的高速发展造成地价大上涨，华强北大量电子工厂南迁，自此原本为工业区的华强北渐渐转型为以销售居多的电子商业街。而归功于座落在香港的地理优势，深圳与华强北顺理成章地沦为了还包括手机在内的全国电子产品杂货地。那是一个没互联网电商和三大运营商的乏味时代，也是一个几乎归属于华强北的时代。

　　“由于没构成销售体系，来自全国各地的零售商必需从华强北拿货”，一位曾多次的山寨机从业者回想道，“从早上9点到凌晨2点，全国各地的零售商分列着队打款，等手机销售。一家手机店甚至必须雇用几十个销售员，三班倒。”　　由于市场独占和信息不平面，彼时的华强北甚至可以掌控产品售价。

该从业者回应，“由于一款手机一般只有几家店铺在购，如果客户体现拿将近货，就可以为首人去摸清其他家出货量，之后需要预估整个华强北该手机的现货数量。货源一紧绷，之后可以掌控提升价格。

”　　在山寨机还没大批量经常出现之前，华强北乃是中国电子产业的核心，集研发（较强）、生产、和销售于一体，这为以后山寨机的经常出现获取了完备的手机供应链系统。时至今日，以深圳为核心的手机供应链系统依旧是中国乃至世界的手机生产中心之一，目前中国前四大智能手机制造商华米Ov的总部有三家坐落于深圳，而唯一总部不出深圳的小米代工厂富士康也在深圳另设工厂。

vivo深圳滨海新区总部　　如同山寨机时代一样，初期的华强北之后没什么核心技术，倚赖剽窃和非常简单装配以赚快钱的商业模式沦为了华强北的核心。这种非常简单蛮横的商业模式出现异常行之有效，但也同时为山寨产业祸根了极大的隐患，山寨机的命运预见惨重。

　　兴起　　如果说华强北初期的残暴生长为山寨手机获取了现成的完备供应链，那么联发科的经常出现则为这条链条配有了一台高速传送带，令其供应链需要任何技术护持之后需要高速运转。　　2001年，刚正式成立4年的联发科凭借着灵敏的商业嗅觉从光驱芯片领域跨越至手机芯片领域（正式成立专门小组）。

两年后（2004年初左右），联发科突破了诺基亚和摩托罗拉等公司独占的芯片技术，发售了子集通话与多媒体功能的集成式手机基带芯片，而当时手机芯片大多仍使用双芯片分别掌控通话和多媒体的解决方案。联发科董事长蔡明郎　　2005年左右，联发科月发售“Turn key solution”模式，即“交钥匙”方案。

不同于高通等芯片厂商的“毛坯房”方案，联发科的“交钥匙”一上来之后为手机厂商获取了“精装修”的包方案：除了处理器和基带芯片，联发科还统合了WiFi、GPS、FM、和蓝牙等功能模块，甚至连应用于也老大厂商做到了，这必要造成当时手机生产门槛的大幅度减少。　　早期的山寨机并不叫“山寨机”，而被称作“黑手机”，最初的深圳山寨手机制造商们由于说什么印上“深圳”二字，之后使用首字母“SZ”标识，而随着整个山寨产业的可观，“SZ”之后变成了“山寨”。

最初的山寨机市场规模也并不可观，仅有以装修等渠道找寻廉价方案居多，直到联发科交钥匙方案的经常出现。　　当时的山寨机结构及其非常简单，可以非常简单区分为屏幕、主板、以及外壳三部分。主板一般由上游联发科和方案提供商掌控，山寨手机制造商只负责管理手机的外形设计，需要任何技术，这些制造商在产业链中被称作“手机集成商”。山寨机　　因此，彼时的山寨机供应链某种程度可以划入三部分：首先，联发科是整个供应链的最顶层，负责管理手机芯片的研发；其次，方案提供商对手机软件和功能展开设计和定义，而依赖联发科的交钥匙方案，整个设计过程出现异常非常简单，然后由于他们享有软件设计能力，产业链地位次于联发科；最后乃是手机集成商们，负责管理外形设计，无技术无售后。

此外，联发科到手机集成商之间，还有一批元器件（液晶屏、功率放大器等）供应厂和手机开模厂商。　　“当时公司的业务非常简单，在获得的主板设计方案之后，只需对手机的外壳展开新的设计，还包括尺寸、材质，再行自由选择适合的手机屏幕，然后交付给到模具工厂展开开模，装配成成品之后，山寨手机厂商之后不会发布消息展开大规模招商”，一位山寨手机集成商的员工回想称之为。　　非常简单来说，凭借着联发科交钥匙方案和深圳华强北此前累积的完备供应链，山寨机产业链在“一夜之间”之后可创建，有报导将其大体链条归因于如下：联发科→手机方案商（主要集中于在上海）→手机集成商（深圳华强北）→手机模具商（东莞、深圳）→手机外围器件供应商（珠三角）→山寨手机经销商（全国各地）。　　凭借着交钥匙方案，联发科乘势晋身兼世界前三IC设计厂商，次于德州仪器和高通，而联发科董事长蔡明介也被誉为“山寨之父”。

值得一提的是，联发科的交钥匙方案也影响至了智能手机时代，2012年中国（大陆）智能手机市场出货量为1.8亿部，其中1.1亿部使用联发科芯片，市场份额超强6成。3G/4G时期，联发科MTK MT6573芯片　　从表面上看，联发科必要造成了山寨机的蓬勃发展，但从深层次来看，这是芯片技术成熟期后技术门槛减少的必然结果，而山寨机的产生更好的是由于当时法律环境的不完善。而除了联发科因素，价格也是促使山寨机产业链的最重要因素。

　　20世纪初，是中国改革开放和深圳经济特区正式成立的第三个十年，彼时中国的经济尚能正处于快速增长初期，GDP仍未挤入全球前五，北京人均工资刚刚过2000元/月，二环内的一套小一居也只需十几万元。　　而与这些构成鲜明对比的乃是当时便宜的手机价格，少则上千元，多则四五千元的售价令其手机沦为了少数人的“玩物”，一代神机夏新A8的售价高达3800元，是当时普通人三四个月的工资。同时，尽管有数据表明2003年中国手机用户数量首超固话，但彼时手机的普及率仍尚能严重不足20%，中国手机市场潜力极大，这也间接造成了山寨机产业的蓬勃发展。

夏新A8巅峰　　事实上，山寨机时代初期，产品质量是有所确保的，甚至在设计上比正品手机还具备吸引力，因此彼时的山寨手机倍受年轻人欢迎。　　“我家在技工一条街，旁边很多汽车修理工‘小孩儿’尤其讨厌卖山寨机，屏幕大、声音大，再行再加一圈LED跑马灯，旺季时一天能售出十几台，一台的利润有小几百”，一位三线城市曾多次的山寨手机小店老板回想道。　　一般而言，山寨手机主要包括两种形态，一种是品牌手机高仿机，这类手机以后今日依然不存在；而另一种则是价格低廉、功能齐全的杂牌手机，这类手机是山寨机制造商的发力重点。杂牌山寨机　　与正品手机类似于，早期的杂牌山寨手机也具有自己的“创意”功能，比如反对有线偏移电池、1万毫安时（甚至2万，虚标多一些）大电池超长续航、三卡三待（四卡四待）、升降式摄像头、各种旋转式设计、以及各种形状设计（比如小汽车），这令其将近品牌机1/3价格的山寨手机享有相媲美甚至打破正品手机性能，同时也沦为了年轻人的“玩具”。

如果细心对比当下智能手机厂商的创意设计，有一些是可以从山寨机时代寻找影子的。　　“这些花样设计背后的缺点也十分显著，厚实大小人，与现在的智能手机是没有办法比的，天上地下”，一位山寨机杨家用户回应。

　　诚然，即使手感再行怎么差劲，也无法制止山寨机大力扩展的步伐，那是一个收入水平较低、品牌机价格低的年代，价格沦为了山寨手机致胜的法宝，特别是在是在三四五线城市、农村等市场，山寨机享有品牌机无法比拟的功能和价格优势。　　另一方面，随着诺基亚、摩托罗拉、三星、和西门子等手机品牌在中国市场的大热，高仿山寨机也自然而然地多了一起，无数经典机型（比如诺基亚N95）的山寨版本令其当时的手机市场鱼龙混杂，稍不留神之后随时有可能卖到山寨版本。“比起杂牌机，高仿机有可能更加‘坑’人”，一位山寨机从业者坦言。山寨 iPhone　　据不几乎统计资料，鼎盛时期，华强北每天生产3~5部手机，按照3部/天的激进数字计算出来，华强北一年公布手机款式多达1000部。

更加有滑稽的众说纷纭是，只要“友商”发售一款山寨机，其他厂商看一眼，之后可以在当晚展开微改，第二天之后可以销售，这必要造成了后期山寨机的质量更加劣。据传，当时手机厂商每天困惑的是如何设计差异化手机外形和给手机取名。

　　在山寨机大买的日子里，华强北沦为了圣地，无数的淘金者慕名而来，“一砖难求”的现象比比皆是：“一楼的铺位价格最低，柜台转手都必须缴转让费，大商铺要100多万，柜台也要十几万。”　　有媒体2008年的一篇报导表明，“目前在华强北找寻到一个适合的手机档口早已十分艰难，明通数码城招商之前就曾经常出现过仅一天时间就有将近5000家商户前来认租，排队淘汰赛的商户过于多了，超过了10中选1的程度，光是为首去维持秩序的保安人员就有100多人。

”山寨手机　　“以前一到下午，各个店面仅有是人，拿货的、包的、发货的，回头都走不动。那会儿是电子行业最差赚的时候，信息没现在半透明，手里只要有货就能买上好价钱”，一位曾多次的华强北山寨机店铺老板回应，“从不滑稽的说道，当时的华强北一跺脚，整个中国、甚至全球手机产业都要响三响。”　　2008年，可以说道是深圳华强北的巅峰时期，由于中国电子市场价格指数的问世，深圳被称作中国电子市场的“风向标”“晴雨表”，而华强北也被颁发“中国电子第一街”称号。

　　凭借着山寨机业务，Gfive（基伍）2010年全球销量大幅提高。Gartner市场调研数据表明，Gfive 2020年第一季度出货量为430万部，全球排名第九，第二季度出货量520万部，全球排名第十，预计2010年总销量在2500万部左右（最后数字并未透露）左右，同比快速增长178%。Gfive手机　　iSuppli一份预估数据表明，2009年巅峰时期中国灰色（山寨）手机市场出货量约1.45亿部，同比快速增长43.6%（08年1.01亿部），大约为2005年出货量的4倍，相等于全球合法手机出货量的13%，而与之构成独特对对比的是该年全球合法手机市场出货量上升8%。

顶峰时期，山寨机甚至卖给了当时手机界大哥诺基亚的芬兰老家。　　在山寨手机蓬勃发展的同时，深圳华强北的强劲供应链系统也某种程度“掌控”着当时品牌手机的全球市场，市场统计数据表明，2010年全球品牌手机总出货量大约为14.3亿部，其中大约1/4来自深圳，这也为当下中国可观的手机供应链系统祸根了伏笔。　　iSuppli中国研究部门主任Kevin Wang曾坦言，“因为中国山寨市场不合法，所以很难不断扩大规模。

但是因为现在的规模相当大，对全球供应链来说不会导致竞争和不断扩大对供应的影响。”　　告一段落　　小米CEO雷军曾经在公开场合回应，“小米对于智能手机产业贡献之一乃是协助歼灭了山寨机”，然而要说山寨机消失的开端还要从深圳市的“双打”行动想起。　　2010年末，深圳打开了为期6个月的“压制侵害知识产权和制售假冒伪劣商品”专项行动。随后，广东省明确提出“三打两辟”政策，即压制欺行霸市、压制制假售假、压制商业行贿、建设社会诚信体系、和建设市场监管体系为内涵的专项行动，最后造成华强北山寨机市场大洗牌，3600余商户解散市场，有实力的山寨手机制造商则打开转型之路。

关门大吉的店铺　　与政策抨击一起展开的，则是3G/4G时代以小米为代表的中国智能手机产业的兴起。2011年，小米第一代手机月公布，1999元的售价将智能手机价格力了下来，增进了3G时代智能手机的普及，更进一步造成了以功能机居多的山寨机南北灭亡：“除了智能手机，其他全都卖不出去”，这是当时华强北很多柜台掌柜的内心独白。

小米1代　　另一方面，彼时的运营商价格补贴必要造成了以“中华傻联成”居多中低端手机价格比山寨手机还要较低，令其著称价格战取得胜利的山寨手机市场之后被传输。而随着山寨手机市场的持续下降，价格战沦为了压过山寨手机厂商的最后一棵稻草，“大家为了拿订单之后进行价格战，结果把自己玩死了”，一位山寨机制造商回想称之为，“于是以所谓出也价格战，大败也价格战。

”　　此外，电商的兴起也令其华强北电子产业价格渐渐透明化，令其山寨手机厂商再行无利可图，“信息不平面，是最差赚的，现在没有了”，这位山寨机制造商补足道。　　随着中国智能手机产业的兴起，山寨手机产业链打开品牌化转型，并全面改向海外市场。这其中最不具代表性的品牌要数如今风行非洲的传音、以及致力于欧洲、北美、南美、和中东市场的大象（Elephone）手机。

　　传音有限公司2019年年报表明，其全年手机出货量为1.37亿部，全球占到比8.1%，名列第四，其中非洲市场占有率52.5%，名列第一。同时，传音智能手机出货量全球占比为3.1%，名列第七，同比下降两位。传音手机　　而大象手机则依旧使用仿效三星、华为、和小米等手机品牌的策略，但不会在仿效的基础上展开一些转变，比如Elephone S8将三星Galaxy S8后置指纹关卡方式搬了前面。

大象手机较低售价、低颜值的外观设计获得了国外用户的注目，尽管其目前不及传音一样可观，但是其在海外市场也享有自己的一席之地。　　山寨机时代对中国生产形象的毁坏至今依然值得反思，但客观上，它也为当下中国智能手机产业的兴起奠下了一些基础。　　（图片皆来自互联网）　　参考文献：　　兴旺背后的阴影 深圳山寨手机从业者回忆录：https://digi.tech.qq.com/a/20110629/001101.htm　　谁杀掉了华强北：https://www.sohu.com/a/151177837_355115　　没有人介意华强北的明天：https://new.qq.com/omn/20191125/20191125A0IXR200.html?pgv_ref=aio2015　　联发科——“山寨”产业链的教父：http://blog.vsharing.com/baiwanganzhuanlang/A1725222.html　　2006-2013年中国山寨手机市场规模及预测：https://www.iimedia.cn/c400/16133.html　　华强北阵痛追求：曾是仅次于山寨机产地：https://tech.huanqiu.com/article/9CaKrnJJce5　　山寨手机经历阵痛：http://news.sohu.com/20120601/n344608078.shtml
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